Modèle GRATUIT de Contrat de Travail Directeur Commercial (PDF/Word) : Rémunération Variable & Clauses Essentielles

Téléchargez gratuitement votre modèle de contrat de travail Directeur Commercial en Word et PDF, 100 % conforme 2025. Inclut une rémunération variable claire (fixe + bonus + commissions), clauses de non-concurrence, objectifs chiffrés, période d’essai et toutes les mentions obligatoires CDI. Parfait pour les startups, PME et grands groupes qui recrutent un DC ou un Head of Sales. Document rédigé par des avocats spécialisés en droit du travail, modifiable en 5 minutes. Évitez les erreurs coûteuses et gagnez du temps : téléchargement immédiat sans inscription !

Pourquoi recruter un Directeur Commercial change tout pour votre entreprise ?

Vous êtes dirigeant d’une PME ou startup en pleine croissance et vous vous demandez : « Est-ce le bon moment d’embaucher un vrai Directeur Commercial ? » La réponse est oui… si vous voulez passer de 500 k€ à plusieurs millions de chiffre d’affaires en moins de 3 ans. Selon une étude HubSpot 2025, les entreprises qui structurent leur force de vente avec un DC dédié voient leur croissance moyenne multipliée par 3,7.

Mais attention : un mauvais contrat peut vous coûter très cher (prud’hommes, requalification de variable, concurrence déloyale…). C’est pourquoi nous mettons à votre disposition ce modèle GRATUIT de contrat de travail Directeur Commercial (PDF/Word), rédigé par des avocats, ultra-complet et immédiatement opérationnel.

Les 7 clauses indispensables dans votre contrat de Directeur Commercial

La rémunération variable : le cœur du métier

Un Directeur Commercial vit (et doit vivre !) grâce à sa partie variable. Voici les éléments à ne jamais oublier :

• Fixe brut annuel clair
• Objectifs chiffrés et réalistes (ex. : CA signé, marge brute, nouveaux clients)
• Bonus sur objectifs individuels et collectifs
• Commission sur dépassement d’objectifs
• Plafond ou accélérateur après 120 % d’objectifs
• Garantie de variable les 3-6 premiers mois (fortement recommandé)

Exemple concret utilisé par nos clients : Fixe : 80 000 € brut Variable cible : 60 000 € (soit 75 % du fixe) → Package OTE 140 000 €

Clause de non-concurrence : protégez votre portefeuille clients

Durée maximale légale : 24 mois Contrepartie financière obligatoire : minimum 30-50 % du salaire brut moyen des 12 derniers mois Zone géographique précise (France, Europe, monde)

Période d’essai : jusqu’à 8 mois renouvelables

Directeur Commercial = cadre dirigeant → période d’essai maximale de 4 mois renouvelable une fois (art. L.1221-19 Code du travail).

Exclusivité et loyauté

Interdiction claire de travailler pour un concurrent, même en freelance ou conseil.

Objectifs annuels et révision

Annexe jointe au contrat avec tableau d’objectifs précis (CA, nombre de deals > 50 k€, NPS commercial, etc.).

Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur

Précisez la catégorie du véhicule, le budget carte essence, la politique de rachat en cas de départ.

Confidentialité et propriété intellectuelle

Toutes les méthodes, fichiers clients, outils CRM restent la propriété de l’entreprise.

Comment personnaliser rapidement ce modèle contrat de travail Word gratuit ?

1. Téléchargez le modèle gratuit en Word ou PDF (lien juste en bas)
2. Ouvrez le fichier Word (totalement modifiable)
3. Remplacez les parties en jaune ou entre crochets [] par vos informations
4. Adaptez les objectifs et la rémunération variable à votre secteur (SaaS, industrie, négoce…)
5. Faites relire par votre avocat ou expert-comptable (15 minutes suffisent)
6. Signez en 2 exemplaires + signature électronique possible

Temps total : moins de 30 minutes.

Les erreurs qui coûtent le plus cher (et comment les éviter)

• Oublier la contrepartie financière de non-concurrence → clause nulle
• Objectifs flous (« développer le CA ») → impossible à contrôler aux prud’hommes
• Pas de garantie de variable les premiers mois → turnover rapide
• Absence de clause de dédit-formation → le DC part avec votre formation à 15 000 €

Notre modèle gratuit intègre déjà toutes ces protections.

Questions fréquentes sur le contrat de Directeur Commercial

Peut-on faire un CDD pour un Directeur Commercial ? Oui, mais c’est rare et risqué. Le CDI reste la norme pour ce poste stratégique.

La rémunération variable est-elle obligatoire ? Non, mais 95 % des Directeurs Commerciaux l’exigent. Sans variable attractive, vous n’attirerez pas les meilleurs.

Faut-il une clause de mobilité ? Recommandée si vous avez plusieurs sites ou filiales.

Téléchargez dès maintenant votre modèle GRATUIT

👇 Cliquez sur les boutons ci-dessous pour télécharger instantanément votre modèle de contrat de travail Directeur Commercial (PDF/Word) avec rémunération variable et toutes les clauses essentielles.

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Aucun email requis · Mise à jour 2025 · 100 % gratuit

Conclusion : ne laissez plus le hasard décider de votre croissance

Recruter le bon Directeur Commercial est l’une des décisions les plus importantes de votre vie d’entrepreneur. Avec ce modèle GRATUIT de contrat de travail Directeur Commercial (PDF/Word), vous avez maintenant toutes les cartes en main pour sécuriser juridiquement cette embauche stratégique tout en proposant un package attractif.

Des centaines d’entreprises l’ont déjà téléchargé et adapté en quelques minutes. Pourquoi pas vous ?

Dites-nous en commentaire : quel est le plus gros défi que vous rencontrez actuellement pour recruter votre futur DC ? Package ? Clause de non-concurrence ? Objectifs ? On vous répond personnellement.

Et n’oubliez pas de partager cet article à un dirigeant qui galère avec ses contrats !

Chapitre des Liens Utiles : Modèles de Contrats et Documents Administratifs 📑

Modèles de Contrats de Travail (CDI et CDD)

Ces ressources sont essentielles pour les employeurs et les employés, fournissant des modèles juridiques types pour les engagements professionnels à durée déterminée ou indéterminée.

• Exemple PDF d’un Contrat de Travail à Durée Déterminée (CDD) Un exemple de contrat de travail (CDD) complet au format PDF, indispensable pour comprendre la structure et les clauses spécifiques à un engagement de durée déterminée, souvent utilisé pour des missions temporaires ou des projets spécifiques.

• Modèle Type de Contrat de Travail à Durée Indéterminée (CDI) Ce modèle de contrat de travail CDI est la référence légale pour l’embauche définitive, incluant les clauses de base pour un Contrat à Durée Indéterminée conforme au droit du travail.

Résiliation et Rupture de Contrats

Cette section regroupe des modèles de lettres standards pour la résiliation ou la rupture de divers types de contrats, dans des domaines variés comme la santé libérale et les assurances.

• Modèle de Lettre de Rupture de Contrat pour Infirmière Libérale (Format Word) Document Word essentiel pour formaliser la rupture de contrat des professionnels de la santé, tel que l’infirmière libérale, assurant la conformité de la démarche.

• Modèle de Lettre de Résiliation de Contrat d’Assurance (Format PDF) Un formulaire PDF standardisé pour toute démarche de résiliation de contrat d’assurance (automobile, habitation, etc.), facilitant la procédure légale et administrative.

Contrats de Location de Véhicules

Trois modèles complémentaires pour encadrer légalement la location d’un véhicule, offrant des options en PDF et Word pour répondre à tous vos besoins administratifs.

• Contrat de Location de Voiture Vierge à Télécharger (PDF/Word) Document vierge indispensable pour encadrer légalement toute location de voiture, disponible immédiatement en formats éditables (Word) et non-éditables (PDF).

• Formulaire Vierge de Contrat de Location de Voiture (PDF et Word) Une version détaillée du formulaire vierge de contrat de location à compléter, couvrant tous les aspects légaux nécessaires pour une location sécurisée.

• Modèle GRATUIT de Contrat de Location de Voiture (Word et PDF) Ce modèle gratuit est idéal pour obtenir rapidement un contrat de location de voiture basique et efficace, prêt à être personnalisé ou signé.